关于童鞋大亨的成功梦
她出生在一个经商世家。从十几岁起,她就在店里帮母亲干活,亲眼看见母亲是如何打造出一个有声有色的店。她暗下决心,长大后也跟母亲一样,创造出自己的一片商务领城。长大后,她搞起了推销,但业绩不佳。她销售的健康饮料“新月茶”。花了几个月时间也没有打开销路。后来,她又转行在丹佛市开旧衣店,生意也不好。
坚信离成功的路一定不会太遥远
虽然屡遭挫折,但她坚信。如果有合适的产品,凭自己的聪明才智、信心和能力,距离成功的路。一定不会太遥远!
有一天,她突然在一家时装店发现婴儿鞋的销路很好,而且价格不那么昂贵,于是心中有了一个创富的思路。她是学服装设计的,马上回家直奔缝纫机。找到一些做被子剩下的绒布,精心设计起来。大部分婴儿鞋都像袜子,但她新设计的婴儿鞋完全包住脚踝,这样更容易在孩子不断活动的小脚上穿牢。她还在鞋子口配上按扣,更不会使鞋子脱落。看到邻居的孩子试穿。高高兴兴在客厅里跑来跑去的样子,她相信自己已成功了一半。她跟原料供货商取得联系,预算出了新鞋的成本,并给新款的童鞋起了个好听的名字——“摩托鞋”。
第一批童鞋的诞生
第一批童鞋是在家里的餐桌上做好的。她负责下料和缝纫,做建筑工人的丈夫则打帮手,用他强壮的手帮她给每双小鞋上按扣。鞋做好后,她开车来到了丹佛城。她把这第一批产品放在身旁的车座位上,一家又一家儿童用品商店去推销。渐渐地,店主们看好这批童鞋,开始有了订单,最初是几十双,后来便达到了几百双。初试牛刀,给了她信心,于是,她从银行申请了一笔贷款。用自己的房子作抵押,在特巴纳西附近租了一座房子。成立了自己的公司——“阿尔卑斯探险公司”。为了节约成本,缝纫机和裁剪机全是二手货,但她却雇了一位销售代理,她相信推销始终是企业生存的命脉。
工厂开张,第一枇订单就高达7000双,乐得她差点丢了电话。面对顾主规定的交货期限。她惟用一个字回答:“行!”接着,她与工人们一道忙开了。他们每天18个小时,制作、包装、运货,最忙的时候,甚至将睡眠时间从6小时压缩为5小时,然后是4小时。她雇了更多的人,甚至到街上去现场招募工人,请他们帮自己装运产品。离最后的交货期限只有半小时时,他们卸完了最后一车货,成功完成第一笔交易!之后,第二批于圣诞节前交货的1万双订单也如期完成。更让她信心百倍,相信自己有能力完成更大的订单。
不久,她就在一个叫“格兰比”的小镇附近买下了一座房子,开起了再不用付房租的'“货真价实”的公司。随着时间的推移。她渐渐有了一批长期的客户,生意终于有了长足的进展。
亲手创造的一切,一夜之间全都烟消云散
但是,有一天夜半,一阵电话铃声将她从睡梦中惊醒。等她赶紧驱车前往几英里外的格兰比时,只见一片橘红色的光亮笼罩在她工厂的夜空。格兰比镇的志愿消防队正在战斗,火焰无情地舔着烧塌的窗户和屋顶。所有的文件、童鞋,一夜间全被大火吞没,她禁不住放声大哭。自己亲手创造的一切,一夜之间全都烟消云散,该怎么办? 悲伤过后,她给母亲挂了电话,告诉了她这场大火。还有自己必须要完成的儿童用品公司的订货。母亲听后沉默了一会儿,突然说:“孩子,你已经用行动证明你有能力建成一家企业。现在再向我证明一下你有能力重建一家企业。” 重建一家企业?用什么来重建?她陷入一片逃茫中。一切都不存在了,但她还是赶回了厂里。只见烧焦的、被水琳湿的童鞋散落各处,待运出的货已没法挽救,记录卷宗也被烧毁。可大多数缝纫机的受损状况却并不严重,最贵的也是最重要的机械钉鞋机也没受损。这无疑是一片生机,她突然再度振奋起来说:“不要放弃。要说‘行’!”
摩托鞋全美最畅销的童鞋之一
格兰比镇的镇长来到了她的家。“已有不少当地的商家向你伸出了援助之手。”镇长说。随后递给她一张可供租用的空闲商业场地的名单。接过来时。她流泪了,那是高兴的眼泪。还有工具,还有地方。现在需要的,只是资金。下午,她就与保险公司取得了联系。经保险公司检查。发现火灾是由烟由里的火星引起的,而他们的警报器没有监测出来。对公司的损失及被烧毁的成品。保险公司将进行赔偿。
于是,她用保险公司赔偿的钱购买了电脑,取代了旧的档案卷宗。她与一些儿童用品公司说好,将在圣诞节前夕把符合他们要求的、最畅销颜色和尺码的童鞋准时运去,余下的小部分会尽快赶制出来。她的信用和努力给儿童用品公司留下了极好的印象,也给她自己赢得了一些永久的客户。
一年后,摩托鞋成了全美最畅销的童鞋之一。回想过去,她归纳出自己生意的成功并不起始于自己做摩托鞋的奇想,也不起始于自己完成的第一单大批量订货。真正的成功,应该起始于那场大火之后。自己终于学会的处于不利情况下时仍昂头说的那个字:“行!”
她叫芭芭拉·豪特林。美国童鞋界的“女大亨”。
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