关于可口可乐的促销计划书

一、可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可

口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。

二、市场现状

中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。

可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的'建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。

可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。

三、促销活动内容

（一）促销目的

此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。

（二）促销对象

此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。

（三）促销主题

本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。

此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择” 。

（四）促销地点和时间

活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特） 活动时间：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期准备 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促销 2011年1月5日——2011年1月6日 活动总结

（五）促销产品

本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图：

600ml 2.5L罐装355 ml

（六）促销方式

1.神秘礼物

在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。

2.新年寄语板

在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1

瓶可口可乐就可以在新年寄语板上

写下对新一年的希望，写下对家人，对爱人或对朋友的祝福。

3.幸运大转盘

活动主题：转，转，转，转出你的幸福！

在北京各大卖场由促销人员进行产品推广，购买可口可乐满68元，即可参加百分之百中奖幸运大转盘活动。（每个消费者凭小票满68元即可转一次幸运大转盘，满136元即可转二次幸运大转盘，以此为类推，可累积参加。）

○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------ 运动背包一个(共二格)------ 太阳帽一顶(共三格) ------ 水壶一个（共三格)

----- 可口可乐记事本一个 （五格） ------ 可口可乐一罐(共三格)

------ “海南或大连”游抽奖券(共一格) ------ 新年礼品一份（可口可乐玩具）（共三格） 4.联合促销

与大卖场采取联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的大卖场内购物满100元以上，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就送购物袋一个。购物袋由可口可乐公司提供。

（七）人员安排

幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（共需18个幸运大转盘、18个促销台和36名熟练的促销小姐）。

（八）促销活动准备

1．广告宣传

广告宣传以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等方式进行宣传。 ①气球：在促销台周围用气球围成一个半圆，上贴“可口可乐，新年幸福的

选择”的横幅。

②明星立像一幅、活动宣传立幅一幅。明星画像中以可口可乐20xx年的代言人张惠妹的明星画像标以“可口可乐，新年幸福的选择”为主题；，活动宣传则以“转、转、转、转出你的幸福”为主题。

2．卖场内：

活动前场内POP宣传，场内需要布置道具，拱门，气模，活动围栏划出场地区域，营造活动气氛，前期宣传。道具的制作都围绕着可乐创作制作，将可口可乐的主题元素表现出来。

（九）费用预算（单位：元）

（十）物料制作说明

1.幸运大转盘的礼品

幸运大转盘的礼品包括运动背包、太阳帽、太阳镜和新年小礼品，这些礼品