天猫旗舰店运营计划书范本
第一:开业起步阶段(4月1日~5月31日) 目标:100000/月营业额
需要支持:直通车/钻展推广费用500/天*30=15000元,刷单费用500(30天的量)*100(客单价)=50000元,软件及其他费用1000,共计66000元。
主要工作内容:
1、 策划开业活动,确定主推款,价格定位
开业活动主题为:开业大狂欢;
活动内容:收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元 , 买就送(备用绳、消磁石、开光证书、免费代写贺卡、神秘小礼物等); 主推款初步确定为N007、N001、手链一款,辅推N008;
价格定位60~200中端消费人群;
设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。
2、 店铺装修,主推款优化
店铺内全面装修,复古风格;包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推款海报、优惠券等;
主推款主图优化,主图视频拍摄,标题优化,详情页优化(增加产品对比、戴上的.效果图、0风险承诺、赠品等)。
3、 刷单及直通车推广,淘宝客计划
初步定为3个主推款以环比增长的方式刷单(首月销量300、200、100),直通车推广平衡付费流量,放流量平衡转化率, 直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主,看投放效果增加或减少推广费用;
淘宝客计划设置两个,一个通用计划设置最低佣金即可,一个大淘客计划需要申请审核,佣金设置5%~15%。
4、 官方活动和第三方活动
官方活动准备报名免费试用,拿出1500货款商品参加免费试用,能带来2W左右的流量,转化率不高,但可以提高很多收藏量和关注度,新店收藏量很重要。
第三方活动主要是折800、卷皮折扣、米折网等流量比较大的网站,价格会压的很低,但可以以满减的形式减价,不亏本的情况可以用来冲量。
第二:正常营业阶段(6月1日~~)
目标:200000以上/月营业额
需要支持:主要是直通车/钻展费用(主推款直通车不能停,需加大推广力度),刷单费用可适当减少,还有可能上一些大型活动保证金费用,如聚划算。
主要工作内容:
1、 至少打造出一个爆款,占据类目前3豆腐块
以黑曜石吊坠或手链打造一个爆款(手链最好,搜索指数高于吊坠,竞争度却少30%),优化内页,配合刷单和直通车推广,店内单品活动:收藏拍下减价,送礼物等手段提高转化率,月销量过1000。
2、 测款选出其他品类潜力款,打造小爆款
通过前两个月的关联销售,已经初步形成了一些其他品类的潜力款,可以测试后直接推广,尽量做到所有品类都有至少一个流量款。保证全店动销率。
3、 老顾客搭建和维护,会员营销,提升客户体验
建立会员群,以送优惠券的形式吸引顾客入群,确定会员等级制度,给予老顾客更多优惠,以及节日营销活动,包裹惊喜等。有需要可以开通微博、微信吸引关注。
4、 全年活动节点规划
制定全年活动节点表格,提前策划好活动方案,特别是年中大促、双11、双12等。
5、 准备第一次聚划算活动
聚划算是最快冲量的一个平台,经过前两个月的积累,已经可以试着报名聚划算,选择店内主推款去质检报名,目标月销量至少超2000,现在聚划算已计入搜索加权(很少),爆款后期也会有持续销售,店铺会有一个小飞跃。
6、 其他官方活动和第三方活动
主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动,手机的淘抢购,第三方活动同上。
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