ebay计划书参考
一、EBAY2011下半年——2012年的经营方针
根据目前的销售状况,初计划将2011年下半年和2012年的经营方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;部门EBAY负责的相关员工的各项经营、日常管理,都必须始终围绕经营方针展开和执行。
二、2011下半年——2012年的经营目标
(一)核心经营目标
2011年2011下半年——2012年,公司在EBAY上的的核心经营目标是:
一年半交易量达到1000笔,保底交易在700笔;好评数在500个以上。主要冲刺是在6个月至8个月时间将店铺做到金牌店铺为目标,在核心经营目标中,利润是能够反映公司在EBAY上经营质量的唯一指标。
(二)销售目标细分
目前的可行性分析根据如下店铺为例进行参考。
Gigabargain
美国本土店 摄影器材都卖 基本上今年才开始做(半年)
1275人评价 好评100% 基本是近半年来销售的 销量比较平均(根据底下的`数据估计的) 近一年来1305个好评 半年来1152个 一个月来155个
E Simple Love
中国的
基本全是包包 销量比上一个要差一点 但是似乎在逐渐提升
可以看出近半年销量在上升(虽然不多)一年来470个好评 半年来330个 一个月来54个(有差评)
Yqzch0111(此店铺作为本公司的前期目标店铺)
专营乐摄宝的包 也是中国的
半年来开始卖包 销量每个月大概70左右 一年来462好评, 半年来452,一个月来63个
根据以上店铺来看,本公司的产品室可以继续在EBAY上经营的。
(二)销售目标细分
销售目标细分
1、2011年下半年:在接下来的三个月时间的经营销售目标,市场还在初级阶段,计划陆续登陆100个listings。
(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列,滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)
2、2012年:分四个季度销售计划目标。年度达到交易量为800个交易量,好评度在500个以上,前提是保证成本的情况下。
第一季度:目标交易量为160;占全年的交易量的20%,主要以拍卖方式。
(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)
第二季度:目标交易量为200;占全年的交易量的25%,主要以拍卖方式。
(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)
第三季度:目标交易量为240;占全年的交易量的30%, 销售模式用一口价为主,期间配合活动做促销打折。
(这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)
第四季度:目标交易量为200;占全年的交易量的25%,主要以拍卖和促销方式。 (这个期间内产品上传系列:VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠,支出和收入管理由黄小韵负责。)
注:公司系列产品逐步全部上架,前一个季度因产品太少影响销量。每个月至少上新的产品50个listings以保障交易量和浏览量,每个月保障交易量达到60笔。
上架的调整和上架计划。
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、增加上架货品,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2012年确定为“市场拓展年”,投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。
2.市场部必须整合各项资源,在2012年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户的开发、签约工作。
3.海外市场的主攻方向是北美洲市场,并以“发展中东客户,继续开拓东南亚市场”为目标市场策略。
(二)产品策略:就EBAY上,以产品的分类为主,每个月上架产品平均滚动50个以上,尽量能有配件系统上架。
(三)价格策略:一口价和拍卖形式。
四:宣传目标
为进入欧美市场做铺垫,先做试探性的前期宣传渠道,最终宣传目标是以将品牌打入欧美市场,以中高档品牌进入市场。
六:人员配备及管理方法和评测
产品检验员:刘海丽(对EBAY交易产品根据操作人员提供的产品信息出货和检验货品
给到EBAY操作人员出货。)
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