开发计划书（通用10篇）

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候抽出时间写写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的开发计划书，希望能够帮助到大家。

开发计划书 篇1

一、详细且具体的市场调研

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，我们应该调研些什么内容呢？

1、风土人情。包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等；

2、市场状况。主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分；

3、客户状况。主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。

二、列名单，洽谈客户

潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢；

2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了；

3、洽谈内容。在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术；

4、跟进、签约。通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进；在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。

三、经营管理团队

在日常的管理中我们要做到一下几点：

1、密切观测市场动态并进行市场调查和分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制订各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队的业务能力培训；

5、随时掌握业务员的工作进展情况；

6、定期向总公司汇报工作。

开发计划书 篇2

（一）总说明

1．项目名称：上海xx厂与美国西高有限公司合资经营xx产品的可行性研究报告。

2．项目主办单位：上海xx厂，负责人厂长xxx。

3．可行性研究技术负责人：总工程师xxx。

4．可行性研究经济负责人：总会计师xxx。

5．委托咨询单位：上海会计题事务所。上海xx工业设计院。

6．本项目建议书业经上海市对外经济贸易委员会于xx年x月x日以沪x字x号批准。

（二）中方合营者的基本情况

上海xx厂是一个具有职工xx人，以生产xx产品为主的x型厂，行政上隶属上海市xx工业局xx公司；营业执照为xx号；地址为上海市xx路xx号。电话xx，电报挂号，电传xx。

全厂占地xx市亩，建筑面积xxx平方米，共有xx设备xxx台，1983年底固定资产为xx万元，定额流动资金为xxx万元，完成总产值xx万元，实现利润xx万元。

全厂共有工程技术人员xxx名，其中高级xxx ，中级xxx名。共有经济管理人员xx名，其中高级xx名，中级xx名。

全厂共设xx科，下属xx车间。

（三）外方合营者的基本情况

美国西高股份有限公司创建于xx年，共有职工xx人。厂址在美国xx州xx市xx号。电话xxx，电传xxx。营业执照xx号。主要产品为xxx，1983年产量为xxx，占世界比重为x%，销售金额为xx万美元，主要销售市场为xx地区。母公司在美国xx州xx市，世界各地共有9个子公司，注册资本xxx万美元，投资总额xxx万美元。1983年资产为xx万美元，负责xx万美元，资本xx万美元。

（四）筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论

我国海域辽阔，石油资源丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海xx厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海xx厂过去已有交易，双方已有合作基础。

投资双方确定成立合营公司，注册资本为xx万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资（中方以人民币折成美元投资），以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为xx万美元，其中固定资产为xx万美元，流动资金为xx万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行贷款。合营期限为20年，公司地点设在中国上海市。

本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。

（五）市场

1．国内市场调查预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。

2．国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：

（1）合营公司主要产品内外销比例；

（2）外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定；

（3）外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。

3．进入国际市场的设想措施。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为xx万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为x%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为xx万吨。

（六）生产

1．产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，xx产品年递增率为x%。

在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产计划的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班（8小时）编制。如市场销售量增加时，可采取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种计划：最低销售计划，最高销售计划，生产能力计划。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。

2．主要产品分年产销方案表。该表格为：

主要产品分年产销方案

产品名称 1985年 1985年 …… 20xx年 合计

xxx 生产量

最高销售量

最低销售量

（七）原材料供应

1．主要原材料、动力、燃料供应计划表。其表头为：

主要原材料名称 1985年 1985年 …… 20xx年 供应来源 供应情况

2．主要原材料规格质量要求，例如甲醇（BG338-76）；比重0.791-0.792，初馏点＞0.764C，游离酸＜0.002%，游离咸＜0.0005%，醛与酮＞0.001%，水分＜0.05%……

3．物资供应分年计划表（略）

（八）人员、工资预测表

（略）

（九）厂址选择

合营公司地址设在xxx，现有面积xxm2，厂房建筑面积xxxm2。选择理由：

（1）地处上海近郊xx中心，协作比较方便。

（2）交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国；厂址邻近黄浦江，外运便利。

（3）附近有热电厂，电力供应充沛。

（十）技术与设备

1．技术引进与选定的理由；

2、技术转让的特点；

3、支付技术转让费的条件；

4、产品技术指标汇总表；

5、技术转让及费用汇总表；

6、引进设备清单（包括名称、主要规格、数量及从何国引进）；

7、设备价格选择的依据；

8、固定资金计划，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：

上海xx厂与美国西高技术转让内容及费用表

合作产品：Dax800x100

技术转让范围：

合同年限：从合同签约生效起10年

入门费总额：xx万美元

合同生效支付：15%

资料提供完毕支付：65%

产品合格时支付：20%

提成年限：从合同生效日起10年

提成费：1%

提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算

专家派遣指导费：每人每天xx美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费

（十一）生产组织、劳动定员

1．合营公司组织机构（略）；

2．工时定额（分工种制定）；

3．人员配备（略）；

4．人员培训（国外培训计划每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算；国内培训，主要采取短期训练方式。）

（十二）基本建设

已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。

（十三）横向配套

合营公司对下列内容均已作了安排：

1、横向配套的质量、价格、供货等要求；

2、主要原材料需要量及来源；

3、横向国产率计划；

4、横向配套件厂技术改造所需奖金。

（十四）环境保护

环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。

（十五）投资估算与奖金筹措

1．投资估算。

（1）固定资产投资，共计xx万元人民币（合外汇人民币xx万元）。

（2）流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为xx万元，达到生产纲领年为xx万元。项目总投资费用为xx万元。可行性研究中采用的汇率除经说明者外均固定为1美元＝2.1元人民币。

2．资金筹措。奖金主要来源有：

（1）各方投入股金xx万元；

（2）长期银行借款xx万元；

（3）短期银行借款xx万元；

（4）合营公司内部积累xx万元。

3．外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计；支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用，出国培训费、产品反销费用（包括运输费、保险费、交际费）、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。

对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民政府或国务院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家计划委员会审批后纳入计划解决。

（十六）财务与经济分析

从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过采用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。

（十七）社会经济效益

〔按：社会经济效益的分析是为国家对该合营企业作出批准与否的宏观决策提供依据。对目前可能提供的数据和可以有根据地进行预测的数据进行定量分析，对目前无法提供的或无法测定的数据进行定性分析。〕

（十八）项目实施计划与进度要求

1．签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的计划进度；

2．厂内外工程计划进度；

3．引进技术、进口设备的计划进度；

4．试生产和正式投产的计划进度。（均略）

开发计划书 篇3

一、执行摘要

1、项目概况

这款APP是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个APP，宝妈或打工族可以邀请附近有需求的朋友共同进餐，这样不仅可以减少一个人做饭的浪费，同时还可以增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈。

2、业务模式

产品将选择目前主流的移动APP平台，即Android和IOS，开通商家入驻、订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。

3、市场机会

当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。

通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年网购的盛行，人们越来越接受互联网购物，支付，团购订餐等等。相当于有智能手机的地方，就存在网上支付，另外吃饭和交友是生活中不可或缺的环节，微信和陌陌等是社交潜量大的代表，美团等是团购美食潜量大的代表。

4、投资与财务

二、项目介绍

1、项目简介

当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。

这款APP服务平台的出现，目的就是为了解决在同社区或同区域内分享健康美食、解决白领没时间做饭以及对人际沟通的欲望；合理利用每个家庭及个体的时间和特长，把营养健康美食、家的温暖传递给周边有需要的人，同时可以达到邻里间相互沟通，增进同一区域人们的和谐共处。

一个人生活的时候，在就餐问题上往往会很纠结，在外面就餐会担心安全和卫生问题，自已在家做饭往往会造成大量的浪费，做的少营养不均衡，做的多一个人又吃不完。通过这个APP服务平台，你可以邀请附近有需求的朋友共进晚餐，这样不仅可以减少浪费，达到节能环保的目的，同时也会增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈，还能带来一定的收入。

“吃百家饭，串百家门”，通过这个平台，可以将原始古老的邻里交流方式。

开发计划书 篇4

一、重点目标简介：

卡立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场聚格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场聚格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场聚格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家—————销售部——————经销商—————终端消费

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广xx产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划：

区域市场划分和人员配置

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场 进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

开发计划书 篇5

一、实施背景

教育部《基础教育课程改革纲要》中指出：“改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性”；“学校在执行国家课程和地方课程的同时，结合本校的传统和优势、学生的兴趣和需要，开设或选用适合本校的课程”。校本课程是国家课程标准中一项不可缺少的重要组成部分，它的开发有利于全面落实党的教育方针，有利于尽可能满足学生个性的发展，有利于促进教师的专业发展，有利于实现学生的主动、生动全面发展。校本课程的开发与实施，给学校的特色发展、教师的专业发展、学生的个性发展提供了新的舞台。我校根据实际，把校本课程做为国家课程的一种校本化开发，以培养学生的兴趣特长、创新思维习惯和实践能力，采用“自主、合作、探究”的学习方式，全面提高学生的素质，尽可能发挥每个学生的个性与特长，让每个学生学有所长。

二、指导思想

从我校办学理念、培养目标和办学特色出发，本着有效利用现有教育资源，依靠本校教师和专家、家长共同开发的原则开发具有博文特色的学校课程，以体现个体差异，全面育人的开发宗旨，为学生提供品德形成与人格发展、潜能开发与认知发展、身体与心理发展、艺术审美、综合实践等方面的学习经历，促进学生主动、和谐发展。

三、开发原则

1、主体性原则：以学校为主体，自主开发和发展的课程，应充分体现学校特色；体现教师为课程开发的主体；体现以学生的实际需要为主导。

2、自愿性原则：尊重学生的意愿，自选课程，充分发挥学生的个性特长。

3、灵活性原则：教学内容、方法以学生的实际情况而定，教师应从学生的能力、效果等差异出发因材施教，灵活调整，使全体学生都得到发展。

4、开放性原则：体现目标的多元性，内容的宽泛性，时间空间的广域性，评价的主体性、差异性，要注意充分发掘学校现有的课程资源和服务资源，服务于课程改革。

5、实效性原则：指学校课程开发中，学校不强调每门课程都必须有绝对的系统性、完整性，而强调对学生有启发性，学有所思，注意结果的有效性、针对性。

四、教材编写要求

1、教师从以下四个渠道挖掘教材资源：(1)自编教材；(2)选编教材；(3)选用优秀教材；(4)拓宽现有教材。

2、学校教材内容的选择要关注学生的学习兴趣，激发学生学习积极性。内容组织要强化活动设计和实践应用，应引导学生发现问题、思考问题和解决问题。教材内容应尽力图文并茂，并通过简要案例、对比分析、逻辑演绎等手段，促进学生理解内容。内容表述要简明扼要、条理清晰、语言生动。

3、教材编制要充分利用信息技术，关注在信息技术支持下教材内容的互动性和生成性。教材编制要重视开发和合理利用本区域所具有的教育资源。

五、课程的实施与管理

(一)建立组织机构、明确任务职责

1、成立学校课程开发与管理领导小组

组长：XXX

副组长：XXX

组员：教导处陈秀素主任、教科室杨公军主任、初一级部赵万顺主任、初二级部王金奎主任、初三级部吴冬主任、各学科教研组长

职责：负责统筹规划和领导制定相关条例，加强管理和培训。

2、教导处、教科室职责：

(1)对教师进行必要的培训，组织教师申报课程。(开设学校课程的教师，须填写申报书，撰写课程介绍，编写所开设课程的教案。它包括以下内容：课程目标、课程内容或活动安排、课程实施建议以及课程评价建议。)

(2)组织学校课程开发学术委员会成员对申报的课程进行评审，做出评价意见。

(3)提供课程菜单和课程介绍，组织落实课程表等工作。

(4)负责建立学校课程授课教师档案，负责建立学校课程学生档案。

3、各级部职责：

(1)开展学生选课指导，负责指导学生选择科目。

(2)负责向授课教师提供上课学生名单，协调、管理小组活动。

(3)建立学生选课登记表，记录学生学校课程学习情况，作为综合素质评价依据。

4、教研组职责：

(1)组织落实学校课程的开发与申报和实施工作。

(2)指导并选编校本课程。

(3)召集成员定期研讨课程的开发、实施、编辑。

(4)总结本组学校课程的实施情况。

5、授课教师职责：

(1)撰写校本课程教案。

(2)任课教师认真备好每一节课，按步实施，教导处随机听课、测评。

(3)教师组织活动必须有计划、有进度、有教案，有学生考勤记录。

(4)教师应保存学生的作品、资料及在活动、竞赛中取得的成绩资料。

6、校本课程实施过程中，领导小组需把好以下几关

(1)各年级段设置的校本课程，必须符合学生的年龄特征和接受能力。

(2)任课教师要通过选编、自编教学内容等形式形成校本课程教案。

(3)校本课程一经开设，课程实施的老师要严格执行课程计划，按学校安排的课程表授课，不许随意删减课时或被其它任何内容、形式所占用。

(二)学校课程的实施

1、实施流程。

(1)选课

教导处、教科室在学期开学前一周，公布每个年级开设的校本课程方案及授课教师，供学生选择。学生根据自己的兴趣爱好，填报选课志愿表。教科室对学生的志愿表进行统计汇总。

(2)排课

校本课程每周四安排一课时，一学期按18周安排。在公布课表的同时，要公布授课教师、学习地点。

(3)上课

教师根据学校安排，在指定地点组织开展教学活动。校本课程教学组织的要求与国家、地方课程的要求相同，要建立临时班级，安排好座次表，选出一名课代表，协助授课教师做好学生考勤、作业完成等工作。教师要精心备课，认真上课，并根据实际情况，及时完善课程内容，调整教学方式；学生上课采取走班制，根据教师的要求，严格遵守学习纪律，积极参与学习活动，认真完成学习任务。

(4)考核

每一专题学习结束后，教师要组织对学生进行考核，并向教导处提交课程实施总结。对学生的考核可采用测试、小论文、实验、设计、竞赛等多种方式进行，考核成绩纳入学生学期成绩考核之中。

2、实施过程中的注意事项。

(1)对学生的选课要科学引导。要加强对学生的宣传教育，讲清学校开设校本课程的意义，要求所有学生参加选修课程，级部主任、班主任协调指导选课，做到“指导不包办，放手不放任”。

(2)教师要精心组织教学过程。教师要认真制订教学计划，精心备课，撰写教案；认真组织教学过程，加强学生管理，加强与班主任老师的联系，及时反思改进教学行为，提高教学效益。

(3)学生要认真上课。按时出勤，遵守班级常规，认真完成老师布置的学习任务及考核要求。学生校本课程的评价结果记入学藉档案，成绩优异者优先评优。

(4)加强对课程实施过程的调研和监控。学校课程管理与实施领导小组对校本课程实施的全过程进行调研和监控。通过听课、问卷、座谈、个别访谈等形式，从课程内容、教学过程、学习效果、学情分析等方面，全面分析该课程的实施质量和学生的认可程度，及时反馈，并为校本课程的后续开设提供决策依据。

六、学校课程的评价

为了保证学校课程的开发质量，促进教师的专业发展，张扬学生的个性，彰显学校办学特色，主要从三个方面对学校课程进行评价：课程教案、课程实施、学生学业成绩。

课程教案评价的要素主要有：课程目标是否符合学校的办学理念和培养目标，目标是否明确清楚；课程内容的选择是否合适，所需的课程资源是否能够有效收取，内容的设计是否具体有弹性；课程组织是否恰当，是否符合学生的身心发展的特点；课程评价的方式方法是否恰当等等。

课程实施评价：主要是对教师教学过程的评定，主要包括：教学的准备、教学方式、教学态度等方面的评价。通过听课、查阅资料、问卷、座谈形式，对教师进行考核，并归入业务档案。主要是四看：一看学生选择该科的人数；二看学生实际接受的效果；三看领导与教师听课后的反映；四看学生问卷、座谈的结果，从而有利于促进教师专业发展。

学生学业成绩评价：主要是对学生在学习过程中，知识、技能、情感、态度、价值观、等方面取得成绩作出评价，评价要有利于促进学生个性的发展。对学生评价主要是三看：一看学生学习该课程的学时总量，作好考勤记录；二看学生在学习过程中的表现，如态度、积极性、参与状况等用“优秀、良好、一般、差”(ABCD)等形式记录在案；三看学生的学习成果，学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、汇报活动等形式展示，成绩记入学分管理相关评价表格。

评价的形式多样，一般可采取以下“四结合”的形式，即教师的评价与学生的自评、互评相结合；对小组的评价与对组内个人的评价相结合；对书面材料的评价与对学生口头报告、学习活动表现的评价相结合；定性评价与定量评价相结合，以定性评价为主等形式。

七、保障措施

1、学校成立学校课程发展委员会和学校课程建设小组。

2、加强培训，统一认识，明确开发学校课程的目的和意义。对在学校课程实施过程中有所创新、取得突出成绩的教师予以表彰。

3、加大经费投入，确保研究经费的及时划拨，加强校园环境改善，加强图书馆、实验室、实践基地和校园网站建设，为学校课程实施提供必备的物质条件。

4、协调社会、家庭，为开发学校课程提供保障。利用网络等各种载体大力宣传学校课程，营造良好的社会舆论氛围，争取社会各界、社区和家长的积极配合，探索建立学校、家庭、社区有效参与的新机制。

开发计划书 篇6

一、背景分析

贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。

贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌，其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸，被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。高端茅台型酱香白酒——尚将酒，全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的，工艺上严格按照茅台酒传统的"987"酿酒工艺，九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒，历时一年精心酿造，并经过至少五年以上的窖藏，充分网罗空气中的微生物群参与，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚，堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。

但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。

二、市场环境分析

(一)白酒的命运

白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的.消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧。

白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营，市场的盲目性争夺以及广告的"烧钱"游戏。资源消耗的后果是市场销售呈几何形衰退。

(二)中国白酒白酒的竞争状况

数据显示：中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。知名品牌的的销售额稳步上升。在这里我们不难发现，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。

白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。目前，白酒的产品诉求，仅仅在口感上进行挖掘，于是，空洞、苍白的诉求充斥着各种媒体;白酒企业在品牌建设、形象战略上的竞争水平很低，这里为我们提供了机会。形象制胜，以形象战略为先导，以品牌战略为辅助，在市场网络建设的过程中把握消费需求，从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。

竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替;从范围上看，局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面——这是整体竞争的优势所在。

从这一层面上，我们企业必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型。

(三)白酒行业的特殊性分析

中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子——白酒是传统的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低调的、消极的大众消费品。

首先，酒不是好东西。酒精中毒，上瘾，酒精肝等与酒有关的病症，借酒发疯，酒后肇事等不良社会现象均与酒有关。于是，酒有了不光彩的名声。20xx年，河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。

其次，酒是好东西。没有酒，国家的财政收入从何而来?没有酒，许多人的生活乐趣哪里找?各种社交需要，各种消费人群的消费需求，而且，还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中，酒文化、酒艺术源远流长，构成中国文明灿烂的篇章。

于是，矛盾出现了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业的暗送秋波;酒厂想扩大销量，但是又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如"沱牌""郎酒"等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中并发出强大的力量。

卖酒，我们还是必须吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一个长期的战略。因此，在品牌与形象建设方面，义全必须有所突破。

(四)白酒消费特征

产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使得建立品牌忠诚的难度加大，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征是：

1、市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性、生活质量、价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。

2、市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的欲望强留，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。

3、白酒消费已成为社交的需求，因此，它是品牌形象消费，是感觉消费。人有两种需求：一种是缺失需求，包括生理、安全、归属、尊重等，一旦满足后，需求的动力就减弱了，不再成为消费的主要动机;另一种是成长需求，包括审美需要，自我实现需要，是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求，但我们必须在形象方面满足消费者如，在感觉方面刺激消费者，在消费者物质需求满足后，提供一种精神的满足。

4、酒是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品，因此，我们必须越来越多地赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。

三、机会与威胁分析

1、机会。各种有利于尚将酒发展的因素都是我们的机会。

机会一：行业重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观。

机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间。应该说，在这一点上，义全拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。

机会三：白酒的形象消费，感觉消费已经来临。多年来，白酒的市场定位不是走进传统的死胡同，就是陷入苍白的纯产品诉求，消费者在这样的诉求下无法对新产品、新品牌建立起偏好或品牌忠诚。因此，抓住形象消费的商机，事关市场空间的的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会，抓不抓得好机会，将是尚将二次创业的关键。

机会四：在目前的竞争环境中，众多的酒企业无心、无力或无能谋求企业核心竞争力的提高，陷在产品中不能自拔;我们若是从管理上入手，将很快形成竞争优势。

机会五：通过市场的论证，尚将酒的口感、品位，都极具竞争力。

2、威胁。凡是不利于尚将发展的外部、内部因素，都对尚将构成了威胁。

威胁一：白酒消费总量缩减，来自知名品牌的竞争压力加大。

威胁二：白酒市场趋渐零散，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占义全的市场空间。

威胁三：已成型的各种品牌都有各自的市场份额，对尚将未来的市场进入形成压力;当尚将的知名度起来后，这类品牌定会对尚将进行反击。

四、品牌风格定位

浓香型纯粮酒，包装精美古朴，品牌形象丰满，广告制作精良，以乡情、纯真、质朴作为品牌的传播爆发点，产品系列从38度到48度，容量有500ml、250ml两种。

五、产品市场定位

价位适中，应提升品牌形象，加强宣传投入，方可与对手抗衡。

六、产品目标市场轮廓

以文献资料和市场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在400元—3000元之间的不同消费层的市场问卷调查结果分析，主要消费群应定为：

1、所有喜欢喝酒的成年人，主要是男性。

2、在23—50岁之间，事业基本稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的人士。

七、市场目标

1、品牌效应：短期内迅速打开全国市场，扩大尚将的品牌知名度。

2、预计年度完成500万的销售任务。

八、整体推广方案

鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案：

1、整体投入预算：销售目标是是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即100万元，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及用户外占60%。

2、形式：推广要秉承"决胜潮流终端，活动制造差异"的宗旨，推广、媒体投放都以地面战为主，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。

3、目的：使消费者接触广告后，对产品的特点有比较清楚地认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户的购买欲，直到采取购买行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。

4、针对潮流终端——酒店竞争促销比较激烈的情况下，我们提出了"在卖场结识消费者，在场外俘获消费者"的促销指导思想，并设计出"好酒跟好朋友一起分享"的活动，因为当时别的酒都是买赠，不是赠酒就是赠礼品，没有新意，事实上喝白酒是有文化品位的事，几个朋友在一起，没有利害关系，喝得最开心，我们的促销方案是，在活动时间内，只要消费一瓶义全酒，填写一张知己卡，将自己最好的朋友的姓名、地址、电话写上，一周之内，我们将派专人、专车送一瓶同样的义全酒给你的朋友，这种促销方法，极为巧妙，真正抓住了消费者心理，不仅易于引起口碑传播，因为义全酒品质过硬，消费者在和这瓶酒时能讲起酒，完全可以达到一传十的效果。而且在这一主题下送酒，不会造成对品牌的损害。

5、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。

6、展露形式：以全面展露为主，辅以局部(电视、报纸、车声及户外)展露。

开发计划书 篇7

一、课程开发背景

江苏省常州市第二实验小学创办于1988年，位于常州市火车站东，历经几代人艰苦的努力，学校规模由小变大，办学条件不断改善，师资队伍不断壮大，教育质量也逐步提高。

近年来，学校以教育科研为先导，探索"自主、合作、探究"课堂教学模式，全面开展课程改革实验。新课程改革实验，校本课程开发的提出，更为学校的发展带来了新的机遇与挑战。学校认识到要发展必须进行创新，必须努力探索符合校情的具有特色的学校文化和育人途径。我们学校确立的培养目标是以艺术为抓手，弘扬中华民族的优秀文化，给学生有足够的时空去选择和创新，让学生充分享受愉快的童年生活。在学校领导经过认真的思考和研究之后，学校一致决定根据"学生有特长、学校有特色"的原则开发剪纸课程，把它作为学校开发的校本课程的重要内容，原因有以下几点：

1、学生好动、爱玩，特别喜欢动手。学生喜欢用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映对客观世界、自身生活的认识，用自己的作品表达自己的情感。剪纸正好利用了这一特点满足了学生的需要。

2、校本课程的开发要立足学校特色，要能促进学校文化的形成。从1988年起，学校利用美术教师的资源，开设了学生剪、刻纸兴趣小组。学生兴趣浓厚，剪、刻纸水平日渐提高。学生剪、刻纸作品先后在市少年宫、省美术馆、中国少年儿童活动中心、英国、捷克等地方展出，并且结集出版，具有一定的基础，内部条件十分成熟。社区内有许多民间剪纸爱好者，喜爱用剪纸作品美化家庭和社区环境。开发剪纸课程具有良好的外部环境；

3、剪纸历史悠久，是我国优秀的文化瑰宝。在以知识经济为主要特征的新世纪，加强学生对民间文化的学习，是每一所学校面临的一个重要课题。

融民族性、时代性、趣味性、创造性于一体的剪纸，不受年龄限制，入门容易，学生初学就可在剪纸创作中获得成功的喜悦，有利于促进学生个性的健康发展。同时，剪纸创作过程的情趣性、实践性、表现内容的自由性和评价标准的多样性，能提供学生创造活动最适宜的环境，有利于培养学生的创新精神和实践能力。剪纸教学所蕴涵的这些积极的教育价值也正是校本课程所追求的。

二、课程设计

(一)课程总目标

了解中国剪、刻纸的历史和文化，初步掌握剪、刻纸的技艺，弘扬中华民族优秀的剪、刻纸文化，培养学生的动手能力、创新意识和审美观，锻炼学生的意志，提高学生的思想道德素质，让学生充分享受愉快的童年生活。

基于素质教育的基本理念以及学校改革的目标，"剪、刻纸"课程总的设计理念为：以"人的发展"为核心，发展学生个性特长，提高学生审美能力的同时培养实践、创新等综合能力，陶冶高尚的情操。因此，课程目标设置如下：

1、使学生掌握剪、刻纸的相关知识。

2、掌握剪、刻纸的基本技法。

3、通过一系列活动了解剪、刻纸的悠久的历史，培养他们的兴趣，使他们受到美的感染与熏陶，提升审美能力、观察能力的综合能力。

4、坚持学生的自主选择和主动探究，发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力，为学生个性充分发展创造空间。

(二)课程内容

根据我们的总目标，剪、刻纸校本课程的主要内容包括以下几方面：

1、剪、刻纸的基本技法的训练。

2、围绕剪、刻纸开展一系列活动：

(1)收集有关剪、刻纸历史背景资料，了解剪、刻纸的历史发展以及等剪、刻纸艺术门类的背景资料的收集及研究。

(2)访问民间艺人，了解各地的剪、刻纸特色，搜集相关的民间传说，了解不同地方的剪、刻纸风格及特色艺的术考察。

(3)参观各种展览，利用网络资源进行传统剪、刻纸、现代剪、刻纸及中外民间剪、刻纸艺术欣赏、评价，了解历代艺术大师及代表作的艺术欣赏、评价。

(4)对学生剪、刻纸作品进行展览。

三、课程实施

(一)实施层次

学校在抓好美术课堂教学主阵地的同时，把剪、刻纸教学向课处延伸，为在这方面有爱好和能力的同学创造更多的机会和条件，使他们得到进一步的提高和发展。

1、学科渗透。每门学科根据剪、刻纸课程的内容，结合自身学科特点，增加有关剪、刻纸内容，渗透在学科教学中。

2、开设专题讲座。

3、围绕剪、刻纸内容，开展综合实践活动和综合性学习。

4、开设剪、刻纸课。

5、开展剪、刻纸兴趣小组活动。

(1)面向全体学生。在各年级开展剪、刻纸教学。(每周在兴趣课中开设一了解剪、刻纸的基本知识节剪纸课，邀请专家和民间艺人进行讲座)

(2)班级兴趣小组。选取实验班开展剪、刻纸兴趣小组活动，学生根据自己的兴趣自愿报名参加，利用课余时间深入学习剪、刻纸。开展班级剪、刻纸交流评比。

(3)校级兴趣小组。选拔优秀苗子，进一步训练提高，利用周六周末艺校进行剪纸创作，研究剪纸艺术。

6、开展"剪、刻纸节"系列活动。

在具体的实施过程中，我们分三个阶段来进行：

第一阶段：激发学生兴趣，了解剪、刻纸的基本知识，并进行简单的操作实践。

1、激发兴趣

兴趣是推动学习活动的一种内在动力。特别是低年级学生由于受自己认知水平的限制，做什么事往往只凭单纯的兴趣，因此，我们始终坚持将培养和激发学生的兴趣贯穿在课程实施的过程中。首先要营造浓郁的剪、刻纸环境。学校常规管理要求中十分强调环境育人的功能，良好的环境能起到教育人、鼓舞人、培养人的效果。我们开展剪、刻纸要注重创设环境氛围，在教室走廊墙面设立剪、刻纸宣传橱窗；在学校最中心活动区还要特建剪、刻纸作品展室。环境，让学生展示自已的成功；环境，引导学生追求学习新知识的目标。让学生一来到学校就被这浓郁的剪、刻纸环境所深深吸引。其次，要开展丰富多彩的活动。围绕剪、刻纸，让学生通过现代媒体、查阅图书资料等多种渠道了解历代的剪、刻纸名家、讲讲他们勤学苦练的故事，介绍我国历史上有关剪、刻纸方面的趣闻轶事；观看有关介绍剪、刻纸家的影片，举行学生作品展、和家长一起开展剪、刻纸竞赛，切磋技艺，共同成长等丰富多彩的活动，使学生受到感染、明确事理、激发热情。

2、了解剪、刻纸的基本知识

剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一。大约因其材料易得、成本低廉、效果立见、适应面广而普遍受欢迎；更因它最适合农村妇女闲暇制作，既可作实用物，又可美化生活。全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并含蕴着民族的社会深层心理，也是中国最具特色的民艺之一，其造型特点尤其值得研究。

民间剪纸是劳动人民为了满足自身精神生活的需要而创造，并在他们自己当中应用和流传的一种艺术样式。它生存于劳动者深厚的生活土壤中，不受功利思想和价值观念的制约，体现了人类艺术最基本的审美观念和精神品质，具有鲜明的艺术特色和生活情趣。

从技法上讲，剪纸实际也就是在纸上镂空剪刻，使其呈显出所要表现的形象。劳动群众凭借自己的聪明才智，在长期的艺术实践和生活实践中，将这一艺术形式锤炼得日趋完善。形成了以剪刻、镂空为主的多种技法，如撕纸、烧烫、拼色、衬色、染色、勾描等，使剪纸的表现力有了无限的深度和广度。细可如春蚕吐丝，粗可如大笔挥抹。其不同形式可粘贴摆衬，亦可悬空吊挂。由于剪纸的工具材料简便普及，技法易于掌握，有这其他艺术门类不可替代的特性，因而，这一艺术形式从古到今，几乎遍及我国的城镇乡村，深得人民群众的喜爱。

3、简单的操作实践

剪纸的表现方法很多，这里重点介绍单色剪纸：

(1)阳刻剪纸

通常是采用红纸黑纸或其它颜色的材料剪刻出来的单色剪纸作品。阳刻剪纸的特征是保留原稿的轮廓线，剪去轮廓线以外的空白部分。它的每一条线都是互相连接的，牵一发将动全身。

(2)阴刻剪纸

阴刻剪纸的特点与阳刻剪纸恰恰相反，就是刻去原稿的轮廓线，保留轮廓线以外的部分。所以阴刻剪纸的特征是它的线条不一定是互连的，而作品的整体是块状的。

(3)阴阳结合

阴阳结合就是根据画稿里的虚实关系的需要采取阴刻和阳刻交叉的办法，能使画面效果更为丰富，主次更加分明。

(4)剪影

它通过物象外轮廓来表现形象，所以它最注意外轮廓的美和造型。我国著名画家和美术教育家徐悲鸿先生曾说，剪影以"剪纸的形式"表现了"一个高级的造型心灵"。英国民间流行的"剪影画"就是用黑纸剪出物象的影子，用黑影构成了画面，这种剪影画后来还发展成为一种电影的形式。前民主德国的剪影片《山神与打谷者》就是其中一例。中国早期的皮影戏与剪纸艺术实际上也是相互借鉴和影响的。所以，作为一种艺术形式，它是独具一格的。

第二阶段：陶冶学生性情，教给方法，掌握一定的基本技能

通过开设剪、刻纸欣赏课，带领学生欣赏剪、刻纸作品，引领学生走入艺术殿堂。使学生们受到美的熏陶与感染，陶冶他们的性情，培养他们的审美能力。

在剪、刻纸指导过程中，我们采用"一看二画三剪刻四修改五设计六评"的六步一环教学法，逐步培养学生剪、刻纸的能力：

一看看范作。学生的知觉常表现得较笼统，不易发现的特征和事物间的联系。因此应指导学生比较同类事物的不同表达方法，了解一般的表现手法。

二画画范作。学生在了解了一般表现方法之后，再让学生根据范作进行描绘，这样有利与学生进一步了解和掌握剪、刻纸的表现方法。

三剪刻剪刻范作。在画好范作的基础上，尝试对范作进行剪刻。在学生操作时教师应及时矫正学生的用刀的方法。

四修改修改范作。请学生对范作的剪刻过程中碰到的问题进行交流，并请大家讨论对这些问题的解决方法。最后在此基础上对范作进行修改。

五设计设计作品。在对范作的掌握的基础上，尝试对范作进行新的设计。

六评评作品。评作品是整个教学中至关重要的一步，是剪、刻纸指导的延续和提高。因此，在教学中，要充分调动学生的主观能动性开展自评、互评、点评，建立良好的评价机制、激发学生的剪、刻纸的兴趣。

第三阶段：了解各大流派，掌握各种剪刻纸的风格，热爱祖国优秀文化

古今剪、刻纸名家众多，全国各地都能见到剪纸，甚至形成了不同地方风格流派。蔚县剪纸 河北剪纸 扬州剪纸 山西剪纸 江苏剪纸 安徵剪纸 湖南剪纸 山东剪纸 、、、它们风格各异。在这一阶段，可以引导学生去搜集各种各地剪、刻纸的代表作，让学生进行"三分钟代表作介绍"，由学生自已来展示各地代表作品的风貌和品味，使学生在观察比较中，了解各大流派的风格特点，为掌握各种的风格奠定基础。

学生在教师的指导下，通过长时间的临摹、剪刻，能够对某种地方剪、刻纸有个大致的了解，而且印象深刻。增强了他们对祖国民间文化的热爱和对文化的理解。

(二)课程评价

评价分两部分：

其一是作品展览。开展多种形式的校内、校外学生作品展览，加强宣传和对学生进行鼓励。

其二是建立个人的成长记录袋。内容包括：(见表一)

1、采用等级制记录学生剪纸学习情况(兴趣、技能、态度等方面)。教师、同学、家长参与评价。

2、作品集：每个阶段学生的优秀作品，获奖作品，荣誉证书等。

3、小评论：针对某一作品进行的同学、老师及自己的评价。

4、期末评语：记录"家长说"、"老师说"、"同学说"、"自己说"等方面的综合评价。

附：

学生剪纸内容的选择原则：

1、民族性：体现民族特色，发扬民间优秀的艺术传统，增强民族自豪感。

2、时代性：体现时代精神，适应发展趋势，利用现代美术资源。

3、趣味性：适应学生的身心特点，循序渐进，寓教于乐。

4、创造性：培养学生的形象思维能力、创新精神和实践能力。

开发计划书 篇8

从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。

从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。

第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点

在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式

一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。

二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。

三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。

四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部(市场部)报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。

六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：

1、全年销售收入xx万元。

2、实现利润xx万元(按成本价计算;人员工资、房租、送货车的花费在内;购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担)。

3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。

4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。

5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。

第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用

带动周边县区市场开发”的营销战略

一、外县区市场现状分析：

在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。

价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。

二、近三年市场开发定位：

1、市场定位：唐山范围各县区市场;

2、目标消费群体：

A、居民区消费者;

B、中高档酒店

C、大型车站、重点医院等人流密集场所

D、机关、事业、大型国企的团体消费

3、价格定位：中档价格;

4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。

5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。

三、外县区市场开发模式的确定：

1、确定渠道销售，模式如下：

厂总部(市场部)----营销分部(或直营店)----县、区代理商----零售商----消费者

2、选择此渠道的原因：

1)、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用;

2)、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本;

3)、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;

4)、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。

3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：

1)、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商;与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2)、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。

3)、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。

第三部分、市场开发目标

一、总体指导思想：

设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主;设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。

二.近x年市场开发目标：

在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元;其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。

三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列;大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名;xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。

第四部分、产品广告定位

一.广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。

二.广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：(略)

三、推广方式及说明：

1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。

2、产品推广方式说明：

1).在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片;

2).在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动;

3)、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围;

4)、户外广告 ：

a).所有的配送车辆车身广告重新设计制作;

b).给分销商、销量大的零售商制作店牌广告;

c).在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告;

d)在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。

5) 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告;

6)适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的。

开发计划书 篇9

一、开发目的

由于我们生活在石家庄铁道大学，我们在上网的时候会遇到很多不方便的的问题。例如查询流量比较困难，不能把每个月的流量规划好是一个很大的问题，而且很多人想搞一个快捷改ip的功能等，我们的目的就是要开发一款使用的学生软件，方便铁大学子的日常生活。

二、项目概述

《网络助手》系统根据用户的不同，实现如下功能：

查询流量

修改ip

实现远程控制

实现定时开关机

实现一键开启小蝴蝶

三、主要参与人员：

由五个人组成的开发团队。

四：进度

五、关键问题

影响本计划进度的关键问题：各程序之间的转换、衔接问题。

六、支持条件

1、计算机系统支持：

2、服务器CPU Intel E3300或更高配置，内存1G以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。

3、服务器CPU Intel E3300或更高配置，内存512M以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。

4、网络环境：4M ADSL或光缆。

5、软件环境：客户机Windows XP，win7，win8位。

七：测试

测试计划：软件开发重要在后期进行软件测试，对开发的软件性能进行了解。

八：质量保证计划

从开发人员到项目管理，要进行严格管理。

九、用户进行培训

在软件实际应用的前些时间，对用户进行软件操作方法的具体培训，对软件界面和应用进行大概介绍。

十、预算

略

开发计划书 篇10

一、详细且具体的市场调研

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，我们应该调研些什么内容呢？

1、风土人情。包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等；

2、市场状况。主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分；

3、客户状况。主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。

二、列名单，洽谈客户

潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢；

2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了；

3、洽谈内容。在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术；

4、跟进、签约。通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进；在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。

三、经营管理团队

在日常的管理中我们要做到一下几点：

1、密切观测市场动态并进行市场调查和分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制订各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队的业务能力培训；

5、随时掌握业务员的工作进展情况；

6、定期向总公司汇报工作。