推销学计划书
时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,请一起努力,写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编精心整理的推销学计划书,希望能够帮助到大家。
一、?? 整体构想
?在这个通讯发达的时代,各种电子通讯工具和影音娱乐工具充斥着我们的生活,给我们的生活带来了极大的便利,然而却不可避免的都面临着同一个问题——耗电!!,而移动电源充电宝能解决这一问题,而不管是针对学生,还是上班族,都对此会有很大的.需求,因此,我组在此次推销实训中,选择以移动电源为主推产品,针对学生宿舍以及居民住宅区进行实地推销。
二、推销进程
1.前期准备
?1)4月13日:①召开小组会议,罗列出备选推销产品(如太阳伞、手机壳、移动电源充电宝、电脑相关配套产品如无线蓝牙耳机、音箱、鼠标(垫)等),最后选定移动电源充电宝为本组主推产品,蓝牙耳机为次推产品。
②简要规划本次实训进程,确定成员分工。
2)4月14日-4月15日:小组成员分为两组,分别考察实体商店及网上商店所售移动电源价格,做好相关记录工作(品牌、价格、销量等)。
3)4月16日:召开小组会议,商讨市场考察情况,最终选定几个品牌(酷比、长虹、小米、纽曼、),确定进货数量,购货渠道-网上商店,估算本次进货投入成本。
4)4月17日—4月21日:选取不同的网店,网上进货
5)4月23日:①召开小组会议,商讨推销时间、地点,路线,选定主推对象,确定产品最初所售价格以及实时变动价格;
②规划中期实际推销进程,做好推销准备工作(如对产品重要参数信息的熟悉、罗列顾客可能提出的异议等问题,做好相应的应对顾客异议的策略等)
2.中期操作
1)4月24日-4月26日:实地推销,第一阶段,选择知园小区、菁园小区学生宿舍,随机选择寝室,进行上门推销。
2)4月28日-4月29日:实地推销,第二阶段,选择慧园居民区,趁五一假期前期,考虑住户会有假期外出旅游,对于移动电源有需求,随机选择住户,上门推销,并在推销过程中,拍摄有关真实场景,以及组员的实际心得。
3.后期工作
1)5月2日:召开小组会议,核算本次推销盈亏,清理所剩物品,总结实训成果。
2)5月3日-5月4日:进行相关视频剪辑,制作汇报PPT,编写实训报告。
3)后期售后服务工作,解决顾客使用中遇到的各种问题
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