网店春节营销计划
时间过得可真快,从来都不等人,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,请一起努力,写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编为大家收集的网店春节营销计划,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、春节营销的特点
1、淡季上涨
春节期间为传统意义上的网商淡季,销售额急转直下全网进入冰点,线下销售进入全年最高峰,网商传统TOP店放假休息,出现超车机会。买家在春节期间想购买,但又无处购买。
2、保持权重
(1)春节期间活跃宝贝数减少
(2)宝贝销售数量下滑
(3)30天销售数量下滑,7-15天销售数量归零
(4)宝贝的搜索权重下滑
(5)宝贝的推广质量得分下滑
3、流量
(1)流量有所下降
(2)收藏急速降低
(3)竞争减少
二、春节营销特色
1、时间特点
xx月xx日腊八年货节
xx月xx日物流停止接单
xx月xx日情人节
xx月xx日女王节
2、活动区
(1)年货节:xx月xx日提前预热,xx月xx日年货节。
冬季产品清仓为主;送父母送家人送亲友;低价清仓,快速物流。
(2)春节促销季:xx月xx日春节促销季,春节产品促销。
春季产品提前预热;送给家人的家电3C等产品
(3)情人节:xx月xx日情人节产品预热,xx月xx日情人节活动。
情侣产品爱情概念;爱情概念报装附带贺卡,顺丰空运节日达
(4)春季产品特卖会:xx月xx日开门红
年内经过预热的产品,加大推广去爆发;春季爆款打造
(5)女王节:xx月xx日女王节预热,xx月xx日女王节
女士主力产品热卖;以女性为主的购物产品
三、春节营销的方案
1、服务
节前:促销准备、春节祝福、新品预告、话术公告
仓库管理:新品入库、库存盘点、节前清库
客服安排:春节话术、临时工、排班表
节后:售后处理、新品推荐
2、物流
年货节:年货大集发货量较大应在结束后7天内完成发货
年终大促:年底回款需要在春节前大量清仓,争取48小时发货
春节前七天:春节前7天销量会下降争取当日完成发货
春节:春节期间发货延迟急件采用顺丰其他可在初五后发货
春节后:初五-初七快递恢复正常完成遗留快递发货
3、运营模式
节日:春节节日气氛、主题文案、春节礼物
促销:打折促销、邮寄到家、延期发货
公告:促销公告、店铺物流客服暂停
目标:节前送给家人的礼物、旅途无忧购
4、推广
直通车:不停车、低PPC、精准投放
钻展:站外投放、精准人群
年货节:春季前最后一个钻展重点投放日(最后一个高PPC日)
年前20天:淘宝卖家普遍将降低推广力度,(全网PPC降低)
年前7天:淘宝卖家开始停止广告投放(全年投放广告的.最低值到来)
年后7天:淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复常态)
四、春节营销模式
1、活动区分
(1)春节促销:
春节促销的意义:春节前完成冬季产品的清仓,提高春节期间行业排名,提高30天基础销量,完成资金回笼
适合的店铺:产品季节性强,日常销售额在市场稍靠后的产品,基础资金不足,老板直接负责的店铺
促销手段:加大直通车、钻展的投放,注重站外广告投放,提高无线端推广
注意事项:客服持续在线,物流发送跟踪,体现节日关怀与气氛
(2)品牌宣传:
品牌宣传的意义:提升店铺品牌宣传度,降低宣传成本,多样宣传噱头,情感关怀
适合的店铺:品牌型产品,符合春节需要大众产品,老客户基础好的店铺,以老客户为基础的店铺
宣传手段:站外广告宣传,短信宣传,无线端推广
注意事项:不要频繁发信息,提高宣传材料品质,贴近广告关怀增加粘性
(3)新品预热:
新品预热的意义:增加春节新品销量基础,抢占节后宝贝排名,为节后大促打基础
适合的店铺:季节性产品,羊群效应较强产品,推出新品
预热手段:直通车、钻展等广告推广,节日店内促销,现有爆款搭配套餐
注意事项:新品不宜直接降价,提高新品曝光机率,新品与节日礼品结合
春节是我国大众消费的季节,网购金额正逐年飙升,希望这篇春节营销方案能够帮你赚一桶金,开开心心过大年!
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