有关促销方案9篇

为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的促销方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销方案 篇1

一．市场分析

1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追

求个性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的喜爱和追捧。

2.销售者：【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个

性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种典雅、高贵、时尚、个性的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。

3.发展前景： 随着经济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在寻找一份真

真切切的归属感，而【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们寻找的那份归属感相一致，另外人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬，而【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】正好迎合了人们追求时尚和个性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种典雅、高贵、时尚、个性的感觉，因此【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】大的发展前景是相当乐观的。

二．经营理念及模式

1．经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最

完美，最贴心的淘宝店铺。

2．模式：一对一，一对多的销售模式，实现透明经营。

3．目标：主要顾客范围在18—40岁的女性消费群体。

三．销售方案

1．准备阶段

1》店铺取名：1)简洁通俗 2)别具一格 3)与自己的经营商品相关 4)用字吉祥

2》店铺装修：店铺好看才有人看，这是必然的，只有装修的漂亮才能有人喜欢看。【小兔的棉部落—民族风女装旗舰店】在装修方面应该紧扣“民族风”，体现一种大气美、典雅美、时尚美。进而从别具一格的店铺装饰去吸引顾客的眼球。

除了美观外,还便于对信息进行分类,方便用户查看：

1）、有一定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时

网上也有相关教程，也可到百度里搜下。

2）、如果不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的朋友帮你量身打造。

2.店铺营销

1》物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的兴趣也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要改变太多，欺骗消费者的眼睛，毕竟好的信誉更重要。

2》店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，如果没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，一定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。

2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就需要我们经常上网做宣传，经常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进行宣传。

3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就需要我们采取一定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购、会员制度、赠送红包等等。

3》物流发货 发货是销售的重要环节，需要店铺销售者做到耐心，更细心。及时与消费者联系，以便交易成功。

四．售后服务

1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。

2.具体事项 》、随时跟踪包裹去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明。

2》、交易结束及时联系。货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。

3》、认真对待退换货。货品寄出前最好要认真检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。如果不小心发错，也要在第一时间退换货。

4》、平和心态处理投诉。由于各种原因，都会不可避免的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。

5》、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅方便买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”经验。

6》、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些优惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。

五．成本计算

1.成本分析 我们的成本分为三部分：

1）进货成本70% 用于进货。

2）流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途。

3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。

2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。

2）10%归入流动资本。

3）剩下的资本用于进货。

3.计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。

促销方案 篇2

前言：老师是天上最亮的北斗星，为我们指明了前进的方向;老师是山间最清凉的山泉，用清香的甘露汁浇灌着茁壮成长的小树苗。在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐!教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了!

活动目的：

1.以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围。

2.以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度。

3.以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度，为商场发展积累客户资源。

SP主体方案：

SP1：全馆流行商品3折起，凭VIP卡或是教师证可再享9.5折

活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

费用预算：0元(由厂商承担)

SP2：感恩教师，九月献礼

活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

领取地点：赠品处

活动内容：凡是在XX百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止!

费用预算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0个=1x00元

大米35元*5天*100袋=1750元小计：4350元

SP3：天使爱美丽，教师也疯狂

活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

活动地点：一楼化妆品专柜

活动内容：化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券。

费用预算：0元(由厂商承担)

SP4:黄金惊价，绝对惊喜

活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

活动地点：珠宝区

活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克300减30，单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元。

费用预算：0元(由厂商承担)

SP5:银行卡会员特权日

活动时间：20xx年9月9日--9月1x日

领取地点：赠品处

活动内容：凡在XX百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取*高级遮阳伞一把。顾客请凭当日pos单据至赠品处领取。赠品以实物为准!

费用预算：0(由银行承担)

SP6:教师尊享，十倍礼遇

活动时间：20xx年9月10日(仅一天)

活动地点：百货所有楼层

活动内容：凡是光临XX百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在XX百货任意消费的VIP教师可持VIP卡以及教师相关的有效证件皆可享受十倍积分。

促销方案 篇3

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置、宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：XX年12月4日——12月31日

三、活动宣传计划：

1、 海报。

2、 电视。

3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、 卖场布置总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划：

分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周期进行，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对超市的印象，不断实施消费行为。）

　第一周期：12月4日—12月10日

惊喜第一重：购物积分送大米，积的多送的多！（凭电脑小票换积分卡）

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施。

第二周期：12月11日—17日

惊喜第二重：积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周期：12月18日—23日

第三重惊喜：奶粉文化周

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计888份，此期间提供奶粉惊喜特价。

　第四周：12月24日—12月31日

惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月25日—27日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满68元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得xx礼物（限量300顶）

购物满118元加1元得xx礼物（限量300个）

购物满218元加1元得xx礼物（限量300瓶食品）

惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日和25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）

第六重惊喜：狂欢圣诞节，超低特卖场

活动时间：12月20—30日

活动内容：每天提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

促销方案 篇4

1、活动主题：空间·音乐·葡萄酒

2、活动地点：(未定)

4、宣传策略：

利用各专卖店及专柜ｐｏｐ、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)

利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。

5、活动内容：

举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。

6、可行性分析：

通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。

7、具体内容(附日程表)：

作好前期准备工作，选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节游戏项目(暂定)：a答题闯关在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加)，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。b品酒大赛准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的`胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)9、本次活动注意事项：会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识邀请函应提醒与会者着正装入场有关地板识的讲解最好有请行业内专业权威装饰公司新品公关促销方案曾老师

促销方案 篇5

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

二、活动目的

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；

1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

２、终端策略

1）认真做好终端客户的陈列工作

陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

A、一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

B、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2）简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

3）专卖店专业导购推荐

严格筛选促销人员

要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规则

活动内容：

购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

活动规则：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

（１）产品宣传口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

（２）广告诉求点：

奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；

（３）平面广告

风格：突出奥米茄瓷砖的品质；

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采用半版平面文案

标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

2、线下传播

采用卖场、专卖店海报宣传

3、媒体安排

（1）报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）电台广告

时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；

诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；

享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销方案 篇6

岁宝百货倾心打造的“畅购9月开学季”活动，众多学讯用品超值热卖，8月31日—9月2日，百货区等满200元减100元，多买多减;深圳地区超市会员一次性购满128元即可加1元换购价值15.9元太阳纸巾1提。8月31日—9月13日，苏伯尔、美的、九阳等小家电单品消费满200元送40元现金购物卡。

随着中国传统佳节中秋节的临近，岁宝百货月饼一条街已浓情上市。在大家喜爱的品牌中，大班冰皮、香港美心、荣华、富锦、安琪、华美等知名品牌均闪亮登场，品质丰富价格实惠。旗下各门店更是推出24小时团购服务，团购专人接待，更加贴心、优惠。

京基百纳：

与哆啦a梦同庆生日

9月3日，南山京基·百纳广场迎来4周年店庆，也是万千宠爱集一身的机器猫——哆啦a梦120xx年后将诞生的日子。为了这个特殊的意义，哆啦a梦专程穿越时空，与京基·百纳广场一起庆生，一圆无数粉丝童年梦想。

9月2日起至10月7日，哆啦a梦人偶将现身京基·百纳广场dream 4 you生日会，开启为期35天的梦想世界。京基·百纳广场将惊现4米高的巨型哆啦a梦，以及一比一经典卡通场景再现;同时，将举办哆啦a梦限量礼品，以及周边创意文化产品展。周年庆期间，特别推出法宝“万能通行证”，周年庆期间，京基·百纳广场还将开启百宝袋，推出“4周年·4重礼”大酬宾。

海岸城：

一卡在手畅享海岸

海岸城作为深圳西部多功能城市复合体，为顾客提供了集购物、餐饮、娱乐的一站式服务，力求为前来享受下午茶时光的顾客提供更为多样的选择，被公认为深圳湾商圈下午茶的最佳地点。除了本次全新引进的哈格达斯，升级的星巴克之外，海岸城还集结了包括满记甜品、仙踪林、许留山等众多甜点小食品牌，这必将吸引更多深圳人在这里度过悠闲的午后时光。另外，为了更好地服务顾客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、乐、购一卡通功能的“心意卡”，可谓一卡在手，畅享海岸。

太阳百货：

喜迎金秋欢乐促销

8月31日~9月10日期间秋冬新品抢鲜7折 ;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安玛莉年度开仓超值惠，秋冬反季货品1-2折。教师节期间，9月10日当天教师只需在太阳百货消费即可凭有效教师证件获赠100元电子折扣卡一张(限送200名)或其他精美礼品一份，礼品数量有限、送完即止;凭借教师证可于美宝莲、泊美、高丝、梦妆专柜领取小样套装一份，欧珀莱专柜领取包包一个。

8月31日～9月9日教师凭有效证件5折优惠办卡，9月10日教师免费办理vip卡一张。此外，由太阳百货主办的“太阳百货13周年店庆t恤创意设计大赛”也正式启动了。

天虹：

畅想团圆团购火热

各大天虹超市月饼一条街浓情登场，除了常规进口月饼、国产月饼、冰皮月饼，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月饼、散装月饼，同时贴心推出中秋赏月套餐，无论一人、两人、三人还是全家赏月都可享受倾城美味。

后海天虹折扣中心周年店庆，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f,夏装2-4折,单柜台两件及以上折上9折;本周六、日，顾客凭活动商场宣传彩页到店，即可赠送天虹vip银卡一张，每天限送前10名顾客。vip顾客当日购物满1088元即可参加抽奖，旅游卡、加油卡大奖等你拿，周年庆party下午茶、歌手现场演唱、小丑互动表演，让你享受后海天虹店庆嘉年华!

促销方案 篇7

方案一：有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可赠送一些小礼品，也可利用抽奖方式进行，以此来激励顾客继续消费。

方案二：次数促销

美甲店最常规促销的一种手段，具体如：顾客在美甲店消费达到一定次数，就可以享受优惠，或者会得到促销礼品等。顾客享受到了优惠，自然经常光顾。

方案三：折扣促销

女人在逛街时总是会被“低价打折”这四个字吸引，这也是为什么打折一直是商业促销的一种重要手段。它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。可针对不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣等。

方案四：派单促销

为了吸引更多的新顾客的方法，扩大经营商圈，美甲店可以印制一些宣传手册、宣传单张到店附近或者商圈内派送给消费者，一来可提高美甲店知名度，二来在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

方案五：免费试做促销

这主要是为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种让顾客先感受再消费的一种促销方式。

方案六：活动促销

包括：联谊促销、专促销、大师促销、礼品促销四大类。活动促销能够让美甲店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

促销方案 篇8

第一：活动时间

第一阶段 9.10日周五(教师节) —— 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣传为主

第二阶段 9.21日周二(中秋节) —— 9.27日 周日 活动高峰期 为期 6天(当天举办现场活动)

第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天

第二：活动地点

某商场门口

第三：周年庆活动主题： 金秋共享 节节有礼 真诚大回馈

活动思路：针对 9月换季 教师节 ，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。 打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

第四： 媒体宣传方案

平面媒体：(1)金陵晚报 东方卫报(平面设计) 提前一月 宣传

(2)传单(活动内容)各活动期间 派发

视频媒体： 江苏电视台 (视频宣传片) (视频制作)

户外媒体：灯箱，移动TV 等 (视频宣传片)

移动媒体： 手机短信通知 (会员资料) 移动代理

网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息

广播媒体： 江苏广播台

第五： 周年庆销售促销活动

1. 迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼

(1)9.10—9.13 5楼运动

全场 /折起 买就送 满 就送 (运动T恤，

(2)购物满100元 凭购物小票 参加活动

超级MVP活动 设立简易篮框

投篮比赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双

第二名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动T恤一件

(3)9.14—9.16 6楼童装

购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张

满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。(相关合作单位)

满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张

(4)9.16—20日 女装女鞋 /折起

满 500就送一楼化妆品/购物卷

满 500就送价值/美容消费卡 (相关合作单位)

(具体折扣范围 可以调整)

(教师凭教师证在9.10当天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精美礼品一份)

活动时间：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣传力度 )

2.月圆中秋，浓情献礼

(1)中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品

(2)商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。

场内张贴相关活动海报 横幅

(3)团圆送礼

当日消费满200元，凭购物小票获赠 精美月饼/超市购物卷30元

当日消费满500元，凭购物小票获赠 精美礼盒/超市购物卷50元

当日消费满800元 凭购物小票获赠 精美礼盒+酒类/超市购物卷100元

(赠送品由 月饼厂家提供)

3. 2周年庆。5重大礼乐翻天

(1)满就送活动

全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日

另消费满 55元 555元 5555元 可加赠不同价位 精美礼品 (礼品与供应商协商)

活动时间 ： 9.21—9.26日

(2) 925 特价活动(各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元 )

活动时间 ： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*

(3) 双倍积分，三倍积分大回馈(会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分)

活动时间 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金银 珠宝 手表 )

(具体积分倍数 可以调整 )

(4)生日共庆活动

(在活动期间 普通消费者在消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝福语

可 活动精美店庆礼物一份，

(*会员 凭身份证 和当日消费小票在一楼接待处 可换取 生日蛋糕一份*)

活动时间 ： 9.25日

(5)您提我改 活动(顾客满意度调查 好的活动点子 对商场的意见，品牌的意见，促销打折的建议)

定期选取 采纳意见的顾客 赠送精美礼品一份

活动时间 ：9。10日开始 长期进行、

4. 国庆大家乐

(各楼层精选 商品/ 折 起(箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主)

(1)幸运大转轮抽奖活动

(购物满288元 有机会参加 幸运抽奖活动 )

活动地点一楼接待处 每天凭借当日购物小票可参加幸运大转轮抽奖活动

制作幸运转轮 指针指向 不同奖品

第六：(具体活动安排)活动时间：9.27日

14：55 - 15：00 音响调试 演员到位

15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春

15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容

15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演

15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色 我只能猜

15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演

15：35 - 15：50 舞台互动游戏— 谁最响亮

15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球

15：55 - 16：05 有奖问答

16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演

16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏

16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球

16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档

16：45 - 16：55 现场抽奖

16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》

17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示

17：00 - 18：00 产品展示，产品促销

具体活动细节

第七： 周年庆卖场气氛布置方案 ：

场外 1. 宣传条幅 气球 (周年庆活动促销介绍)

场内 1. 相关特价 促销悬挂POP 价签

第八：费用相关评估

媒体宣传费用 。设施道具 POP横幅 礼品费用 ：

第九： 效果评估

活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。

促销方案 篇9

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

【拓展阅读】

一、做价值卖高价比单纯卖低价获得竞争力更大更持久，不容否认，在品牌饮品店中比竞争对手低一些的价格在任何时候都是促使顾客购买的重要的显性因素，其它诸如质量档次、口感特色等，都不及低价来得快捷和显效。改动售价标签显然要比做足产品价值容易得多，因此，低价策略经常被多数品牌饮品店采用甚至烂用。一旦烂用，低价的短板就暴露出来。

二、占便宜，与性价比高属于同一类概念。一般地说，消费者不是想买便宜的饮品，而是想买能够占便宜的饮品，这是根本。消费者接触一种产品，如果是熟悉的品类，他会跟老产品比较，跟同类竞品比较；不熟悉的，他会拿近似类别的产品比较。因此，所谓占便宜，是相比较而存在的。同样价格，价值高的，顾客感觉有便宜可占；同样价值，价格低的，消费者也会喜欢。因此，一杯饮品价值和价格不是一个绝对概念，是在比较中存在的。同理，价格的制定不能一厢情愿，价格没有孤立的高与低，只有价格衬托出更多的价值，让顾客感觉有便宜可占，那么这个价格就是让顾客感到合理，自然而然产品便会畅销乃至热销，这对于饮品店利润来说无疑不是最有利的。

三、除了跟产品比，开饮品店的时候还要注意自己跟自己比，饮品加盟店的产品线作用无非也就在于此。在品牌饮品店的产品线中各个价位各具有特色产品，相互映衬，互相做托儿。产品有占量的、占位的和占利的，价格低对于饮品店利润的赚钱空间不大，但是能够占量占位，压制竞争对手。价格高的，可能销量不是很大，但是能够为饮品加盟店拉高形象，还能最大化的占有利润，顾客各取所需，即便买其中最便宜的一款，他也会因这个品牌饮品店有高端产品为荣。