饲料市场调研报告
近期,依照县政府主要领导唆使,我们商务局成立调查组对全县饲料市场进行了专题调查,通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理职员和乡镇负责人,基本把握了我县饲料市场的整体情况和存在的主要题目。现将调查情况报告以下:
一、饲料市场的整体情况
1、基本概况。全县共有水产养殖面积约30万亩,其中精养水面达25万亩,水产养殖户近5000户,年总产值超过26亿元,利润达12亿元。水产饲料年需求量为22万吨以上,按目前市场均价3000元/吨匡算,每一年涉饲资金高达6.6亿元。县内饲料生产企业共有8家,年生产能力为13.6万吨,其中,正园3.5万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北
1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。进进我县水产饲料市场的品牌共有63个,其中常德地区15个(安乡8个,常德4个,津市、澧县、临澧各1个),其他外地品牌48个。全县共有饲料经销商近600个,其中年销售量在100吨以上的经销商近400个,按今年的市场行情,经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。据调查,一般养殖户的精养鱼池约为10亩,饲料年需求量为10吨左右,饲料支出在30000元以上,扣除全部养殖本钱,每一年可获纯利30000-50000元。
2、运作模式。每一年 11月底至次年4月底,饲料生产企业委托经销商向养殖户预收饲料款,经销商以预收货款为手段,向养殖户提供饲料供给、技术指导、鲜鱼销售一条龙服务,从而到达销售饲料、稳定客户的目的。具体来讲,经销商依照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款,养殖户假如存在资金缺口,则由经销商先垫付,缺口部份按月息一分计息,在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。养殖户需要饲料时,通常要提早3-4天通知经销商供货,经销商通过一定途径组织饲料送货上门,并在平时负责对养殖户进行技术指导,年底负责按略高于市场的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。据调查,经销商向饲料生产企业支付的全部货款中,向养殖户预收的款项占65%左右,其余部份为信用社贷款、民间借款、自有资金。一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上,有的到达了数十万元乃至上百万。这类预收货款的模式,在很大程度上减缓了饲料生产企业的资金压力,下降了养殖户的生产本钱(每吨可优惠200-300元),对推动我县养殖业的发展起到了积极作用。
二、饲料市场存在的题目
1、饲料市场秩序混乱,对饲料产品缺少准进门坎。由于我县的养殖水面大,大量外地的饲料生产企业和经销商纷纭进进安乡抢占市场份额,造成饲料市场竞争加重,除本地的8个饲料品牌外,有55个外地品牌涌进安乡市场,大大小小的经销商发展到了近600个。国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》,主要是针对饲料的生产环节作出的强迫性规定。依照现行政策,从事饲料生产、经营的厂家、公司、个体经营户,依照规定办理工商登记,并在饲料管理部分登记备案手续后就能够进行饲料的生产、经营活动。目前,从法律和政策层面来看,对饲料的流通环节实行市场准进还缺少根据。
2、本地饲料生产企业产能不大,市场份额偏小。我县的8家饲料生产企业的年生产能力为13.6万吨,约有7万吨的饲料在县内销售。全县养殖户的饲料年需求量为22万吨,本地生产的饲料品牌的市场占有率为32%。制约我县饲料生产企业做大做强的瓶颈主要是资
金不足的题目,假如没有养殖户的预支货款,企业的资金周转将难以为继。以正园为例,企业今年生产饲料的资金缺口约7000万元,年初在农发行申请贷款1900万元(实际用于饲料生产约1000万元),通过派驻各乡镇的120个经销商预收了养殖户的饲料款6000多万元。
3、饲料购销行为不规范,轻易引发各类纠纷。调查组在三岔河镇与养殖户、经销商座谈时发现,养殖户向经销商交预支饲料款时,法律意识淡薄,经济手续不完善,全镇250多个养殖户、30个经销商在饲料购销的进程中,签订正式购销合同的比例很小。最近几年来我县饲料市场接连出现的典型案例表明,一旦出现饲料生产企业供货中断、饲料质量降落等题目,或发生经销商非法截留、挪用、浪费预收货款等行为,极有可能致使经销商携款叛逃或无力赔付的现象。我县市场上流通的饲料产品中有87%的是外地品牌,假如发生经济纠纷,养殖户的诉讼、索赔将会变得十分艰巨,其正当权益难以得到保障。2017年江西格力特饲料质量出题目以后,一夜之间撤离安乡市场,致使养殖户维权无门,蒙受了50多万元的经济损失。
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