驻点招商情况汇报

2015年是我市的项目招商年、项目服务年，我们深感肩上的担子更重了，在吸取了去年的经验教训基础上，我们今年重点突出了平台的搭建和深入、找招引工作突破点以及明确和强化招商组日常工作机制、扩大招引活动版图等，借此达到建设良好的平台、优化招商项目、机构机制化人员分工明确化、延伸吉首市招引的触角等目的。现我就以下三个方面向大家作简单的汇报：

一、工作的开展情况

（一）平台的搭建和深入

通过我们上海组的努力和市委市政府的大力支持，我们认为已成功搭建了湖南省政府驻上海办事处、上海振兴湖南联谊会、上海湖南商会、宁波湖南商会、福建商会、浙江商会、上海新沪商俱乐部、商务部上海产业转移中心、上海闵行区环保局等十余个招引平台，并通过平台工作的深入、人脉关系得以不断积累和展延。就说这次秦书记到上海考察，我们接到通知后，及时向省办主任杨次伟、办公室主任马利作了汇报，取得了省办的大力支持，对秦书记在沪期间的住宿和用车做了很好的接洽和周全的安排，并安排了皮庆侯副主任具体负责。皮主任作为分管湖南商会的省办负责人，亲自把关、落实了秦书记会见湘籍企业家的人员名单，安排了宴请。其中湖南商会召开理事会，还安排了我们参会，专门添加了一个议程为吉首推介项目，并几次为我们请见黄辉会长做了协调和安排，其尽心尽力的作风我们深受感动。还有宁波湖南商会也是让我们深感得心应手的一个平台，他们的几个副会长和秘书长跟我们私交甚笃，无论是领导过去考察还是我们过去联络感情，他们都给予了极大的支持，同时他们来吉首也有了一两次，有回吉投资的感情基础，我想通过我们双方的努力，会有机会走到一起的。这样的'平台基础为我们今年乃至以后的工作开展打下了坚实的基础，也有力的宣传了吉首形象和促进项目进一步的发展。

（二）找准招引工作突破点

1、深入了解我市资源优势、产业政策及项目情况。紧紧围绕我市“十大产业规划”，分析市情，突出规划、明确招商重点，我们开展了一系列有针对性的工作。通过到双方企业走访，到市直部门查阅资料，上网收罗和查实企业多方资料，了解“我们要什么?别人有什么?合作需什么?”这样既进一步加深了对招商项目的理解又有了对项目的具体梳理，有利于我们找准招引工作突破点，瞄准重点招商企业，点对点招商。比如：为了对接食品加工企业，我们就跑了市直、州直相关部门，上网查阅中央、省市产业扶持政策，产业发展前景等资料，并考察了我湘西州地区及吉首市畜牧业产量、品种、特点，发展的瓶颈，基于获取了这些相对较全面的资料，我们写了一份相关的调查报告并送呈雨润集团参详。同时我们还一对一的帮助湘西金凤凰公司对接上海浦东的农业投资管理公司，深入相关企业，启发金凤凰公司重新改变战略布局。并且撰写了柑桔、猕猴桃深加工的招商方案在网络发布。我们的招商项目也报道在上海的《湘申之音》杂志上。

2、研究项目、掌握项目、管理项目，制定项目的中长期作战计划。对照我市“十大产业规划”项目大大小小可以有很多，但是我们一定要明确手中所推介项目的情况进展，研究项目和市情的有机对接，科学的管理好正推介的项目，从而让每一个工作组成员清晰的看到中短期工作任务、长期努力方向、工作重点，确定现在我们手头需要回访的人和事、近期需要跟踪和落实的项目，把握进展节奏，同时有计划的安排有意义的活动，规划周边的出行，做到立足当前、谋划未来。就我组今年的情况来看，工作激情和默契度都有很大的提高。

3、明确和强化招商组日常工作机制。我组把项目按产业分类进行了人员分配管理，在收集产业情况和部门衔接上也做了相对负责的要求，并要求组员每个月梳理项目进展情况，提出下一步工作措施。碰头汇总后，大家可清晰的看到项目的落实情况、看到进展、看到症结所在，为工作任务的进一步分解和措施的改进、落实做了铺垫，有利于全盘工作的合理谋划，同时也为我们研究驻点招商工作、明确和健全驻点招商日常工作机制打下了基矗

4、扩大招引活动版图。扩大吉首在全国的知名度，是我们每一个招商引资工作人员应不遗余力做的事，那么我们的活动版图就有不断扩大的刚性需要，在这一点上市委市政府是给予了政策的鼓励和财力的支持。我们今年也通过“走出去”的方式，建立了和产业转移中心商务部昆山基地、苏州市湖南商会、上海合作交流办、上海市食品协会、上海台州商会、上海市江西商会等组织的关系，考察了上海西郊国际农产品交易中心、上海申人精细化工有限公司、上海三一科技，并深入到河南、湖北等地考察交流，还有幸参加了德国驻上海领事馆招商会，增长了见识。我们为推介民族文化旅游项目，联系了新结构投资管理有限公司、上海证大文化有限公司、广东建邦兴业集团、中国旅游协会区域专业委员会等;为推介现代物流项目，联系了湖南世雄集团、上海博瑞产业研究院等;为推介矿产品精深加工项目，联系了宁波浙东阀门制造公司、宝钢集团、上海华东电器集团、宁波金田铜业集团、上海万里石石材公司、上海市福建商会、上海江西商会等;为推介农业产业项目，联系了衡东老知青油茶加工企业、上海食品协会、雨润集团;为湘西醋饮打入上海联系了品界国际有限公司、上海西郊国际农产品交易中心;为酒鬼公司拓展上海市场联系了上海西效国际农产品交易有限公司，并推介加入了上海振兴湖南联谊会;为果王素的销售联系了苏州研颐生物科技有限公司等。可以说我们已立足长三角，走出了长三角，极大的提高了吉首的知名度，为下一步招引工作奠定了良好的基矗

二、项目跟踪情况

由于近两年金融危机的影响，经济不景气，许多企业纷纷缩减投资，招商项目推动缓慢。一是国能能源集团意向投资的多晶硅