关于超市发展的建议

以步步高连锁超市微薄的的起点和恶劣的成长环境而言，步步高能做到今天的样子，可以说成绩有目共睹。只是当前连锁业态已进入战国时代，弱肉强食、赢家通吃的新商界规则使中小连锁企业面临两个选择：要么迅速做大做强，要么在业界洗牌中被强者兼并或被清洗出局。颇有抱负的王老板当然不甘心成为他人鱼肉。但步步高要更进一步，那就必须做大做强。

如何才能做大做强?本人认为离不开以下三大策略：

一、大军未动，粮草先行。完全靠目前的自身积累资金来发展，必定贻误战机。因此适当的资本运作必不可少。步步高应先聘请实力券商帮助改制为规范的股份有限公司并向证监会和深圳证券交易所提交上市申请文件，谋求在深圳中小企业板IPO上市(中小板有望年内恢复发行新股，而且是全流通的，加之内地股市行情极有可能逐步转牛，步步高如果能赶在明年上市，也极可能会成为一支牛股);

二、只有大海才能成长出蓝鲸那样的庞然大物。湖南省内市场狭小，难以成就宏伟大业。因此突破地域限制势在必行。步步高在湖南建立了较为巩固的“根据地”，积累了很多成功经验。在以“农村包围城市”战略获得初步成功之后，应该扬本土市场之威，挟资本市场之力，雷霆出击，决战中西部各省份，并在适当时候强攻沿海发达城市。在扩张模式上，新开连锁店与收购兼并弱势超市结合。同城的“心连心”等商业企业就应该成为并购对象，如果成功，则恶性价格战可以避免，单店毛利率可以大幅提高;

三、曾文正公曰：识人用人为一切能之上能。 企业做到一定规模，就要推行人才制胜战略，逐步摆脱家族企业的经营管理模式，多方引进优秀人才，尤其对于熟悉现代连锁超市经营管理、有在国际知名连锁超市多年高层工作经验、且业绩突出者，要不惜重金、并许以期权工资挖几个过来，要有足可统揽全局者，也要有可以独挡一面者。

斯如是，步步高连锁超市真正崛起之日可期也。

以步步高连锁超市微薄的`的起点和恶劣的成长环境而言，步步高能做到今天的样子，可以说成绩有目共睹。只是当前连锁业态已进入战国时代，弱肉强食、赢家通吃的新商界规则使中小连锁企业面临两个选择：要么迅速做大做强，要么在业界洗牌中被强者兼并或被清洗出局。颇有抱负的王老板当然不甘心成为他人鱼肉。但步步高要更进一步，那就必须做大做强。

如何才能做大做强?本人认为离不开以下三大策略：

一、大军未动，粮草先行。完全靠目前的自身积累资金来发展，必定贻误战机。因此适当的资本运作必不可少。步步高应先聘请实力券商帮助改制为规范的股份有限公司并向证监会和深圳证券交易所提交上市申请文件，谋求在深圳中小企业板IPO上市(中小板有望年内恢复发行新股，而且是全流通的，加之内地股市行情极有可能逐步转牛，步步高如果能赶在明年上市，也极可能会成为一支牛股);

二、只有大海才能成长出蓝鲸那样的庞然大物。湖南省内市场狭小，难以成就宏伟大业。因此突破地域限制势在必行。步步高在湖南建立了较为巩固的“根据地”，积累了很多成功经验。在以“农村包围城市”战略获得初步成功之后，应该扬本土市场之威，挟资本市场之力，雷霆出击，决战中西部各省份，并在适当时候强攻沿海发达城市。在扩张模式上，新开连锁店与收购兼并弱势超市结合。同城的“心连心”等商业企业就应该成为并购对象，如果成功，则恶性价格战可以避免，单店毛利率可以大幅提高;

三、曾文正公曰：识人用人为一切能之上能。 企业做到一定规模，就要推行人才制胜战略，逐步摆脱家族企业的经营管理模式，多方引进优秀人才，尤其对于熟悉现代连锁超市经营管理、有在国际知名连锁超市多年高层工作经验、且业绩突出者，要不惜重金、并许以期权工资挖几个过来，要有足可统揽全局者，也要有可以独挡一面者。

斯如是，步步高连锁超市真正崛起之日可期也。